하버드 협상 강의 : 하버드는 왜 협상에 주목할까? | 하버드 공개강의연구회 ㅣ 송은진 ㅣ 북아지트

 

하버드 협상 강의

세계 각지의 리더들을 배출하며 100여 년의 역사를 이어 가고 있는 하버드 경영대학원에서 중요하게 생각하는 교육과정이 바로 협상이다. 『하버드 협상 강의』는 15가지 주제로 하버드식 협상의 기술을 익힐 수 있도록 구성되었다. 링컨을 비롯해 루스벨트, 마가렛 대처 등 같은 세계적인 지도자들의 협상 사례를 통해 그들의 언어와 품행, 그리고 뛰어난 상황 파악 능력을 알 수 있을 뿐 아니라 한 나라의 운명 혹은 역사에 남을 만한 업적들 속에서 어떤 협상의 과정이 있었는지 재미있게 읽어볼 수 있도록 했다. 이를 통해 돈이 없어도 돈을 벌게 하고, 평생의 비즈니스 동반자를 얻고, 감정 싸움 없는 근사한 하루를 보낼 수 있는 협상의 무한한 매력을 하나씩 찾아갈 수 있도록 도와준다.

저자

하버드 공개강의연구회

출판

북아지트

출판일

2018.09.10

• 번역
  송은진
• 출판
  북아지트
• 발행
  2018.09.10.

 

하버드 협상 강의 : 하버드는 왜 협상에 주목할까? | 하버드 공개강의연구회 ㅣ 송은진 ㅣ 북아지트

 

협상 관련해서 많은 내용들을 담고 있으니 한 번 읽어볼 만하다.

사실, 일반적으로 회사 다니면서 제대로 된 협상이 가능한 일들이 그렇게 많지 않다. 

하지만 이게 비즈니스적인 부분 외 모든 게 협상이라 생활에 포함되어 있는 것이라 생각된다.

협상할 때 내가 주로 생각하는 건 나의 이익보다 상대의 이익을 먼저 생각하고 진행을 한다.

상대의 이익보다 내 이익이 커서는 안될 것이고, 웬만큼 비슷해야 협상도 가능하지 않을까.

그리고 모든 상황에 적용하진 않았지만 가능성이 다소 떨어진다 판단되면 최대한 빠른 포기가 내 주된 협상 방법이다.

왜냐하면 말은 많은데 전혀 말을 듣지 않는 사람이 꽤 많더라.

많은 설명을 해야 아는 사람은 아무리 얘길 해도 못 알아듣고, 별 얘기 안 해도 아는 사람은 설명이 필요 없다.